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第17章
李支书见是老好，为掩饰他内心的慌张，从口袋里掏出五毛钱一盒的芒果烟塞给他说：“老好哥，给你。”
老好咧开嘴又嘿嘿一笑，伸出手接过烟说：“这还差不多。”
出奇在各个乡村走了一圈后，很有把握的打电话给陈厂长说：“陈厂长，你赶紧找辆卡车把你们食品厂仓库里麻叶、芝麻糖装上五百件，我先把厂里积压的产品先推销一部分出去，解决工人工资再说。”
陈厂长简直不敢相信自己的耳朵，不相信的说：“刘出奇啊刘出奇，我知道你出奇，但你千万别拿我开玩笑，你一天就能卖出去一车货，打死我也不相信。”
出奇认真的说：“真的。”
陈厂长说：“你是把厂里的产品当救灾物资分配下去，还是当爱心产品发给困难户？这一车可是五百件，一件出厂价八十，可是四万多块钱啦。”
出奇说：“陈厂长，你怎么不相信人呢，我保证把全部货款都收回来。”
陈厂长说：“不是我不相信你，是你让我无法相信，你既不是干部，又不是银行的人，你拿用什么来保证？食品厂可是国营的乡镇企业，而不是我老陈个人的，万一打了水漂，我饭碗就砸了，白干了这么多年，我可还要干到乡长的位子上才回家养老呢。”
出奇说：“你就直接说不行吧，我给徐书记打电话。”
陈厂长说：“那你就打吧，只要徐书记发话，我马上发货，万一打了水漂，我不负主要责任。
出奇只好打电话跟徐书记说：“徐书记，我跑遍了全县各个乡村，通过调查得知不是我们的产品不行，而是运输问题，商户为了进几件货跑到我们厂里来耽误工夫不说，还得花钱请人挑到店里，这样下来价格就贵了，产品价格一贵，老百姓就不买了。商户卖不动就不要我们的货了，他们只好进城顺便带货。为此，我联合商户们，建立了我们的直销点，实行送货上门服务，不管山有多高，路有多远，哪里有商店，哪里就有我们的产品，销售不是问题，主要是服务问题，只要产品到位，价格不贵，存货问题就能解决，具体情况，你等我回来向你汇报，现在你让厂里给我发货，货到付款。”
徐书记说：“出奇，你的想法很好，精神可嘉，我信你，就按你的方法办，我这就安排发货。”
第三天的黄昏，出奇和陈厂长从固城开着空车带着四万块钱的货款返回。路过桂花县城时，陈厂长控制不住喜悦的心情，让司机李狗子停车，他用邮政局的电话把出奇成功直销的消息第一时间告诉了徐书记。徐书记听了特别的高兴，马上在春花酒楼安排一场庆功酒。
陈厂长一回到乡里，先和徐书记见面。陈厂长感慨地说：“有些事情你不服不行，我们之所以产品卖不掉，不是我们的产品没有市场，也不是口感不好，关键是我们缺少营销思路和方法，经商跟搞行政工作方法完全是两码事。
其实出奇采取的直销方法很简单，就因为简单，我们才忽视了市场发展潜力，出奇把产品分销给全县一百多家个体工商户，每个商户分销四件货，因量少都是现款，不存在赊账，你想一百多家一次就可销售五百多件，这是什么概念。为稳定和维护市场，出奇把百家个体工商户发展成我们厂的直销点，凡是成为我们厂直销点的商户都是出厂价，而且每达到一百件，就奖励五件，还有我们是第一个送货上门的厂家，商户们为了五件奖品的利益和节省运费，他们卖货的积极性比我们还高，也不再跑到县城食品批发部进货了，就这么简单。我们原来一直依靠供销社、批发部，结果导致产品积压，工厂停产，看来我们不能再指望供销社和县城批发部了。徐书记，说心里话，起初对你那么器重出奇，我真不服气，现在我服了，还是你们当领导的有眼力。”
徐书记说：“现在是改革开放时代，不能以老眼光看问题，我们要解放思想，大胆改革创新，不管我们采取什么样的方法，只有能把经济搞上去了，我们才有政绩。”
徐书记交待陈厂长：“你从货款中拿出两千元给出奇，就说这是给他的物质奖励，这样让他为食品厂销售更有积极性，企业要靠智慧来经营和发展，计划经济已成为历史。另外把食品厂欠春花酒楼的招待费全部结清，不要因为一点小帐丢了乡政府和食品厂的名声。”
陈厂长说：“我厂欠春花酒楼的招待费估计有两万多，要结清的话，工人们的工资发不下去了。”
徐书记听了大吃一惊地说，“你们一个小小食品厂怎么欠这么多酒饭帐，你们是不是天天在饭店里生活。”
陈厂长无奈地说：“徐书记，你调到我们佛山乡时间太短了，有些事情你还不了解，我们十里香食品厂自建厂一来，不断的投资，根本没有什么利润，完全靠贷款来维持，原厂长老姜是个大炮，特别能吹，天天在广播上搞广告宣传，说什么十里香，香飘飘，飘遍全国城乡。去北京参加食品博览会花钱买了个优秀奖杯回来，就被鼓吹成乡镇明星企业，报纸新闻一报道，坏菜了，从上到下考察的一拨接一拨，结果他政绩上去了，人也调走了，食品厂的招待费却因为没钱，产品又卖不出去，一直欠着，我老陈来调来当厂长，就有了这些遗留问题。”
徐书记的心仿佛被什么东西触动了一下，无语了。
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