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第二十二章
“老穆啊，客户联谊会办的不错，喜马拉雅公司原先的老顾客来购买我们产品的人数在逐步增加，还有一部分人显然是在观望，随时有可能向我们倾斜，这个仗打的漂亮。”周历难的这番嘉奖表示了对穆副总的阶段工作认可，但很快周历难话锋一转，又给了穆副总更大的压力：“我们还是要考虑全盘，在渠道上要下大功夫，俗话说渠道为王吗！董事会对我的半年度考核看的是业绩，所以，这点上你一定要非常明白我需要的是什么。”
穆副总点点头，心里想着：拿人钱财替人消灾这话一点没错，这周历难是极尽所能的来压榨自己为他的前程效鞍马之劳，只怪自己没有足够的资金实力另起炉灶啊！
“周总，你放心吧，关于渠道方向我已经有想法了，我们不能招代理商，但我们可以跟现有的大药店进行更深层次的合作。”看看周历难表现出浓厚的兴趣看着自己，穆副总继续说道：“我准备改变现有这种单个产品铺药店的形式，把我们圣雪域所有的产品都铺进去，而且集中展示形象。”
“老穆啊，现在国家对于医药行业掌控的很严格，药店不准药品厂家以专柜形式出现，这点你是清楚的，可别给我捅了篓子。”周历难皱皱眉头，给穆副总打了个预防针。
周历难现在已经俨然成了半个专家，尤其是对于国家出台的关于医药行业的政策研究，更是精通。
“周总，这个你放心吧，我老穆可没再医药行业白混这么多年，你就等着瞧好吧。”穆副总的话语中充满了自信。
春节期间，喜马拉雅公司和圣雪域之间没有发生什么冲突，在相对的旺季，营销机构忙着补充货源以及进行电话营销等点对点销售，有时候大家也组织一些会议营销，都是小打小闹，等到春节结束之后，圣雪域公司便开始了行动。
春节之后是任何行业的销售淡季，藏药行业也不例外，因为春节前消费者大多会有很多的存货，所以，基本没什么购买的需求。
刚刚过完正月十五，穆副总便拿着一份“合作计划书”开始了对目标合作药店的洽谈。
穆副总的目标合作药店是省内各区域最知名或者最大的连锁药店，这些药店掌控者各自所在地区的百分之八十以上的药品消费数额，再次验证了二八定律的科学性，而借助连锁药店本身的渠道这也是最有效率的合作方式。
穆副总是提前做过铺垫的，早在春节的前期，穆副总就曾经对这些药店的负责人进行了一轮走访，做好了公关的铺垫。
“合作计划书”是穆副总在整个春节期间反复修改之后的成果。
穆副总第一个合作的目标是省会城市的“康康大药房。”
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